En CIRCE Centro Tecnológico contamos con más de 300 profesionales trabajando para acelerar la transición energética y digital de las empresas, desarrollando soluciones tecnológicas que mejoren su competitividad.
¿Estás listo/a para el reto?
Tu misión
Convertir el conocimiento generado en los equipos de I+D+i de CIRCE en nuevas colaboraciones tecnológicas y contratos de innovación, actuando como un consultor técnico-comercial capaz de detectar oportunidades, formular propuestas de valor y acompañar al cliente en la decisión de invertir en innovación.
Este rol se centra tanto en la creación de oportunidades y alianzas estratégicas como en la venta directa, permitiendo a CIRCE seguir innovando y expandiendo su impacto.
Funciones principales
Prospección estratégica y cualificada:
Identificar empresas o personas que podrían beneficiarse de los productos o servicios de CIRCE.
Analizar si cumplen con los criterios necesarios (presupuesto, autoridad, necesidad, urgencia, etc.) para ser considerados oportunidades viables.
Clasificar y priorizarlos según su nivel de interés y potencial
Analizar sus retos tecnológicos y diseñar propuestas de valor alineadas con sus estrategias
Usar herramientas internas, bases de datos, analíticas de mercado, CRM y otros recursos para encontrar posibles clientes.
Venta consultiva B2B:
Contactar a los interlocutores y personalizar los mensajes para captar el interés del prospecto y generar confianza.
Contactar y mantener reuniones con interlocutores clave como directores técnicos, responsables de innovación o gerencias para captar su interés del y generar confianza.
Preparar y formular preguntas clave que les ayuden a visualizar el impacto de las soluciones de CIRCE.
Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas junto con los equipos de I+D+i.
Realizar ofertas y seguimiento regular para mantener el interés y aumentar las posibilidades de conversión a un contrato de negocio
Colaboración interna:
Trabajar estrechamente con los equipos de I+D+i para construir soluciones personalizadas.
Colaborar con el equipo comercial promoviendo la venta cruzada entre distintas líneas tecnológicas de CIRCE.
Posicionamiento y conocimiento de mercado:
Interés por las tendencias, nuevas industrias o áreas de crecimiento en el ámbito de la energía y la industria.
Estar informado de los competidores y oportunidades en nuevos segmentos.
Participar en eventos y ferias para posicionar a CIRCE como referente en innovación energética
Buscamos a una persona con…
Habilidades de comunicación efectiva y capacidad de influencia, para transmitir el valor de nuestras soluciones de manera clara y convincente.
Capacidad de escucha activa, para comprender las necesidades del cliente, indagar en busca de oportunidades y establecer el vínculo entre sus requerimientos y lo que CIRCE puede ofrecer.
Resiliencia y capacidad de observación, para gestionar objeciones de manera positiva y detectar cambios en el mercado.
Agilidad en la toma de decisiones, para actuar con rapidez ante oportunidades comerciales.
Alta organización y proactividad, para realizar un seguimiento constante de prospectos y oportunidades comerciales.
Mentalidad estratégica y colaborativa, para coordinarse con equipos de diversas áreas técnicas y/o de innovación y estrategia en la detección de oportunidades de mercado con potencial.
Requisitos
Experiencia previa en puesto similar (mínimo de 5 años).
Titulación técnica: Ingeniería química, electrónica, industrial, eléctrica, telecomunicaciones, física, ...
Experiencia en el uso de herramientas de CRM, análisis de datos y prospección de mercado.
Orientación a resultados y capacidad de trabajo por objetivos.
Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
Capacidad para tomar decisiones con agilidad en un entorno dinámico.
Alto nivel de organización y gestión de múltiples oportunidades comerciales.
Valoraremos especialmente
Experiencia previa en centros tecnológicos, ingeniería o consultoría de innovación.
Experiencia en:
Tecnologías de reciclado para plásticos, equipamiento eléctrico y electrónico, residuos sólidos urbanos, textil etc.
Gestión ambiental
ACV, ecodiseño, circularidad
Huella de Carbono, CSRD
Edificación, movilidad sostenible
Nivel alto de inglés
Qué te ofrecemos
Oportunidad de trabajar en un entorno innovador con un equipo multidisciplinar y altamente cualificado.
Horario flexible y posibilidad de teletrabajo.
Seguro de salud privado financiado al 100% por CIRCE.
Política de retribución flexible (tarjeta restaurante, guardería, transporte).
Más de 30 días laborables de vacaciones al año para conciliar mejor tu vida profesional y personal.
Formarás parte de un equipo donde la colaboración y el aprendizaje son clave para el éxito.
Espacios de trabajo cómodos y bien ubicados en Zaragoza (Zona Expo Empresarial).
Si te motiva identificar oportunidades, generar relaciones estratégicas y convertirlas en proyectos reales, este es tu sitio.
¡Únete a nosotros y ayúdanos a llevar la innovación al mercado!
#CreatingTogether #LifeatCIRCE